É comum que muitos investidores associem o mercado de franquias exclusivamente a pequenas operações ou empreendedores iniciantes. Contudo, essa visão está longe de capturar a realidade do setor. Hoje, o mercado de franquias oferece oportunidades robustas para investidores de grande porte, que buscam não apenas diversificação, mas também a segurança de adquirir operações já estabelecidas e lucrativas.
O Brasil é um dos mercados de franquias mais pujantes do mundo. De acordo com o relatório do primeiro trimestre de 2024, o setor de franchising no país registrou um crescimento expressivo, com 191.376 operações em atividade, representando um acréscimo de 7.473 novas unidades em comparação ao mesmo período do ano anterior. Esse crescimento contínuo, aliado a um faturamento de R$ 60,56 bilhões no primeiro trimestre de 2024, demonstra a resiliência e a força do setor, que continua a atrair tanto novos investidores quanto aqueles que buscam ampliar suas operações. Para mais informações detalhadas sobre o desempenho do setor, acesse ABF – Números do Franchising.
Outro mito comum é a crença de que investir em uma franquia implica necessariamente em começar uma nova operação do zero. Na realidade, existe um mercado vibrante de franquias em operação que são constantemente compradas e vendidas, conhecidas como repasses no jargão do setor. Mais de 50% dos franqueados experientes preferem adquirir operações já existentes, pois essas transações oferecem uma visão clara do desempenho financeiro e operacional da unidade, permitindo projeções mais assertivas para melhorias futuras.
O preconceito de que uma empresa à venda está em dificuldades financeiras também precisa ser desmistificado. As razões para a venda de uma franquia bem-sucedida são diversas: mudança de cidade, diversificação de investimentos, aposentadoria, entre outras. E não são raros os casos em que grupos de operações são vendidos por valores significativos, chegando a cifras entre 15 e 20 milhões de reais.
Grandes Operadores de Franquia no Brasil
No Brasil, existem grupos que se destacam no cenário do franchising, operando múltiplas unidades de diferentes marcas e mostrando um desempenho impressionante no mercado.
Grupo Gentil: Com sede em Natal (RN), o Grupo Gentil é um dos principais multifranqueados do Brasil. Iniciando suas operações na década de 1980 com uma franquia de O Boticário, o grupo expandiu significativamente ao longo dos anos. Hoje, opera mais de 120 unidades de marcas como O Boticário, Quem Disse, Berenice?, e Swarovski em vários estados do Nordeste, como Rio Grande do Norte, Maranhão, Ceará e Paraíba. O sucesso do Grupo Gentil é atribuído à sua gestão eficiente e à capacidade de adaptação às rápidas mudanças do mercado (Blog do Gustavo Negreiros, höft).
Grupo Nomura: Outro grande operador no Brasil é o Grupo Nomura, que administra diversas franquias de marcas renomadas no segmento de varejo. O grupo é responsável por várias unidades de marcas como Adidas, Arezzo, Schutz, e Saltô. Com uma presença sólida em diversas regiões do país, o Grupo Nomura se destaca pela sua habilidade de gerir diferentes marcas simultaneamente, mantendo altos padrões de operação e atendimento ao cliente. Essa diversificação permite ao grupo mitigar riscos e maximizar oportunidades em um mercado competitivo (ABF Franchising).
Oportunidades de Investimento em Educação – Foco em Idiomas
O mercado de educação no Brasil é uma das áreas mais promissoras para investimentos de grande porte, especialmente no setor de ensino de idiomas. Franquias de educação oferecem uma combinação única de estabilidade e segurança, devido à demanda contínua por qualificação e formação, especialmente em um mundo globalizado onde o domínio de outros idiomas se torna cada vez mais crucial.
No mercado de educação bilíngue, destacam-se franquias como Maple Bear e RedHouse, que oferecem programas que integram a educação tradicional com o ensino de um segundo idioma desde a infância. Essas franquias estão se expandindo rapidamente, atraindo tanto investidores quanto famílias interessadas em proporcionar uma educação diferenciada e de alta qualidade para seus filhos.
Já a Red Balloon, líder no nicho de ensino de inglês para crianças, lançou um modelo de franquia que combina a tradicional escola de idiomas com uma escola bilíngue de educação infantil, oferecendo um formato 2 em 1 para franqueados. Esse movimento é um reflexo da crescente demanda por educação bilíngue no Brasil, que tem se mostrado um setor resistente e em expansão (Franchising.com), e uma resposta da RedBalloon aos desenvolvimento em seu mercado.
O setor de educação bilíngue e de idiomas é especialmente atraente para investimentos de grande porte, com oportunidades que frequentemente ultrapassam os R$ 10 milhões. A estabilidade desse mercado, aliada à crescente demanda por uma educação que prepare as novas gerações para um mundo globalizado, torna esses investimentos não apenas lucrativos, mas também socialmente relevantes.
Expansão Internacional: O Caso Americano
Nos Estados Unidos, o conceito de multifranqueados é altamente desenvolvido, com grandes grupos operando centenas ou até milhares de unidades de franquias. Esses grupos não apenas contribuem significativamente para o crescimento do setor de franchising, mas também geram receitas impressionantes. Segundo o site Global Franchise, alguns dos maiores grupos multifranqueados dos EUA são:
- Carrol’s Restaurant Group: Este grupo é o maior franqueado da Burger King nos EUA, operando mais de 1.000 unidades e expandindo para marcas como Popeyes. Em 2023, o faturamento do grupo foi estimado em cerca de US$ 1,7 bilhões.
- Sun Holdings: Fundado por Guillermo Perales, o Sun Holdings opera mais de 1.000 unidades de várias marcas, incluindo Burger King, Popeyes, T-Mobile, IHOP e Applebee’s. O faturamento do grupo ultrapassa US$ 1 bilhão anual.
- Dhanani Group: Um dos maiores franqueados de Burger King e Popeyes, o Dhanani Group fatura mais de US$ 2 bilhões anuais, sendo um dos mais influentes no setor de fast food nos Estados Unidos.
Esses exemplos demonstram como os multifranqueados desempenham um papel crucial na economia global de franchising, operando em larga escala e com altos volumes de receita.
Considerações Finais
Os operadores de franquia de grande porte, tanto no Brasil quanto no exterior, estão redefinindo o mercado de franchising com suas estratégias de expansão e diversificação. Esses multifranqueados demonstram que o sucesso em franquias não está limitado a pequenos investidores, mas sim a aqueles que conseguem gerenciar e expandir suas operações com visão, eficiência e inovação.
Se você está buscando investir em franquias de grande porte no Brasil ou internacionalmente, é essencial entender o papel desses grandes operadores e como eles moldam o mercado. Na Kick Off, estamos prontos para ajudá-lo a navegar nesse cenário, oferecendo assessoria especializada para garantir que suas decisões de investimento sejam as mais informadas e estratégicas possíveis.
